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传统服装企业发展电商 需注重品牌化落地

文字:[大][中][小] 2014-8-21    浏览次数:2423    

第三方电子商务研究机构——中国电子商务研究中心发布了《2013年度中国服装电子商务运行报告》。报告显示,网购市场为满足用户日趋广泛的商品需求不断进行品类拓展,其中服装鞋帽类产品居高不下。2013年我国网络购物市场销售占比最高的品类是服装鞋帽,用户购买率达76.3%。而在2014年服装鞋帽品类用户网购率将逾八成。可见,服装鞋帽品类的网购需求量大、复购率高,是电商企业争夺用户潜力最大的品类市场。

2013年,我国服装网购市场交易规模预计达4349亿元,同比2012年的3050亿元增长了42.6%,占整个网购市场的23.1%。该年服装行业网购渗透率达21.7%,较2012年增长5.8%。据该中心预测,今年,我国服装网购市场整体规模将达到6153亿元,同比增长41.5%,占全国网购市场规模的22.1%。

该报告集合了该中心对韩都衣舍、茵曼、裂帛、绿盒子、七格格、天使之城、零号男、欧莎、Nop等网络服装品牌以及绫致、骆驼、歌莉娅、GXG、太平鸟、七匹狼、美邦、森马等传统品牌在淘宝、天猫、京东、当当网、亚马逊、1号店、eBay、凡客诚品等电商平台上销售情况的重点监测,另还重点分析了玛萨玛索、邦购网、兰缪、梦芭莎、衣联网等服装垂直电商的运营情况。

试水O2O 注重用户体验

在过去,低价是促使消费者产生消费愉悦的重要因素,因此传统服装品牌企业利用电商平台清库存,这也符合了“低价=电商消费体验”这一逻辑。

2013年“双11”期间,天猫为了增强用户体验力度,在物流方面大做文章,通过已掌握的大数据产品应用,协调全社会的物流体系和力量来解决物流问题。除了在物流方面升级消费体验,强调“到店体验式消费”的O2O模式也是2013年服装电商加码消费体验的一大利器。比起传统电商“在线消费”的老模式,O2O可以促使线上线下达成互利合作的关系,特别是对于那些在全国拥有成百上千家门店的服装品牌而言,O2O模式无疑会起到关键性的作用。

注重品牌化落地发展

2012年的“双11”是淘品牌的天下,异军突起的裂帛、韩都衣舍、茵曼等淘品牌脱颖而出。而2013年的“双11”淘品牌并不是最大赢家,“双11”服装品类前三名被传统品牌包揽,而销售额突破亿元阵营中的18个品牌里仅有5个是淘品牌,裂帛作为唯一一家天猫原创品牌夺得一席,与2012年相比有较大幅度的下滑力度。

2013年“双11”给了淘品牌一个信号,传统品牌在电商平台成为销售主流已是大势所趋。对此,有些淘品牌正在逐步弱化自己的淘品牌定位,包装成传统品牌“示人”,而未来以O2O为背景,越来越多的淘品牌会实现“落地”,因此,未来淘品牌和传统品牌间的界定应该是越来越模糊的。  

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